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开明古韵

云南普洱茶生产厂家14年专注原生态好茶普洱茶企业前十品牌

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开明古韵-天赐好茶 源于云南

整体不可见的普洱茶市场行情下如何销售

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2018.03.15
信息摘要:
普洱茶只有总产量却没有总销量,普洱茶市场有很多谜团。

       普洱茶只有总产量却没有总销量,普洱茶市场有很多谜团。比如每年有多少毛茶被加工成成品是个谜,成品有多少被售出是个谜,一款热门普洱茶市场零售是多少也是个谜。一款茶最终的实际零售价也是个谜。这么多谜加在一起,我们只能看到茶山、茶商、产品,却很难看到市场。

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  实际市场跟想象市场相去甚远,市场被严重高估与被严重低估已经成为常态。举例来说,2017年呼声最高的是古树茶,从年初一直喊到年末。古树茶究竟销量如何,各大品牌的相关单品上市频率足以说明问题。在2016年,许多企业的古树茶产品少的是一月一款,多的是一月两款甚至三款。但在2017年,几个月也难得见一款。到了年底销售旺季到来的时候,许多企业也都是很保守的推出了主打名寨的产品。

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      2017年柑普茶到底卖了多少也是个谜。这也难怪,中国人讲究闷声发大财。一边喊着古树茶,另一边做着柑普茶。直到现在,也没有哪个茶企说自己做柑普茶发财了,但是现在全国大大小小的茶庄都摆着各式各样的柑普茶,你要说这中间没有人赚大钱,你信么?

 

  普洱茶的行情靠猜,这点最让人头疼。现在虽然有电商平台做参考,可是电商平台卖的茶跟线下实体店卖的茶是两个概念。除了7542、7572、下关甲沱、特沱这些产品有参考性以外,其余全是未知。

 

        具体来说,陈升号老班章是老班章古树茶的晴雨表,从整个电商销售平台看,一个月的销量不过几片而已。按照这个数目去做评判标准,得到的结论必然是没人要。但是线下市场,整体整件入的大有人在。而这类人有多少,又是一个谜。就连这么经典的产品都面临这样一个问题,那其他品牌,其他山头更说不清楚了。

 

         普洱茶市场很多时候就是跟着感觉走,或者撞大运,或者掉坑里。再这样不可见的市场下,普洱茶厂商、普洱茶加盟商、普洱茶代理商应该如何运作销售?

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在茶行业,构成茶叶消费者差异的因素有两种:一种是客观环境因素,其中主要包括地理环境标准和社会经济因素标准;一种是消费者心理因素,其中主要可概括为消费者在性格标准和购买行为标准。

 

(一)客观因素

 

1、地理环境。处于不同地理位置的茶叶消费者,对同类茶叶的爱好和需求是会有所不同的,如居住在边区,多数喜欢茉莉花茶。我国由于地域辽阔,南北温差较大,所以对饮茶的选择具有明显的差异。


2、社会经济因素。不同年龄、不同性别、不同职业和不同收入的人,对茶叶选购的标准是不一样的。一般说,年龄大的饮茶多于青少年,茶叶消费也多些。男人饮茶比女人多,男人讲究饮名茶者多,女人讲究饮名茶者少。不同社会阶层,不同职业的人,在购买茶叶时都力图符合自我形象,脑力劳动者和体力劳动者选购茶叶的标准差异就很大。置于不同种族、不同国籍、不同宗教信仰的人,对选购茶叶和引用的区别,就更为明显。

                           

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(二)心理因素

 

1、消费者性格:具有不同性格的人,购买行为差异是很大的。如性格外向的,购买好的茶叶较多,经常出现情感型,购买茶叶包装好的,不管价格高低;而性格外向的人则不考虑茶叶包装和茶价,倾向里执行购买茶叶。独立性较强的人,自己左右货币的投向,受外界因素影响较少;而依赖性即哦啊强的人,则经常受外界的影响。

 

2.购买行为:购买行为是靠购买动机驱使的。但不一定有什么样的动机,就会产生什么样行为,动机只有在其他因素的共同作用下,才会产生购买行为。比如生活方式、性格和追求的利益都会影响大购买行为。

 

影响茶叶市场的因素很多,组合起来不计其数,只能依据自身的条件,研究相关的因素,在合理的范围内制定相应普洱茶销售方案,才能达到预期销售计划。

 

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