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云南普洱茶生产厂家14年专注原生态好茶普洱茶企业前十品牌

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开明古韵-天赐好茶 源于云南

外国人比中国人更懂销售茶

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2018.03.23
信息摘要:
也许你知道外国人比中国人更喜欢喝茶,却不知道外国人销售茶叶的套路已经跨越了几个世纪。

茶和咖啡是当今世界上消耗量最大的两种饮料。茶之于中国,犹如咖啡之于法国,不仅仅是一杯饮品,更是一种悠久深厚的历史文化。

 

现今世界,喝茶已经普及到世界各国。日本人爱喝乌龙茶,韩国人爱喝普洱茶,英国人爱喝红茶,西方多喝红茶和调和茶。大家都知道中国是茶的故乡,然而相较于拥有几千年茶文化的中国来说,英国人的喝茶史虽然只有200年左右,但是其茶叶的消耗量要远远高于中国。

 

也许你知道外国人比中国人更喜欢喝茶,却不知道外国人销售茶叶的套路已经跨越了几个世纪。下面我就来和大家谈谈历史上国外关于茶叶的几个有趣故事。

 

日本和英国历史上出色的茶代言人

 

日本最早从中国引进茶,“茶道”文化很发达,主要是作为接待外宾,或与同行们聚会时进行的一种礼仪。大多数日本人爱喝蒸青绿茶或乌龙茶,几乎所有家庭都习惯饭后一杯茶。如果出差在外,会多以罐装茶替代。

 

那么茶叶是怎么在日本盛行起来的呢?

 

日本历史上有一个人叫丰臣秀吉堪的,是日本战国时期著名政治家,继室町幕府之后,近代首次以天下人的称号统一日本的日本战国三英杰之一。1587年,丰臣秀吉引领了一股遍及日本全国的饮茶风潮。这位天下霸主在首都举行了10天的大茶会:没有茶,拿米粉糊代替也能参加;没有茶室,用草席铺在地上也可以。更绝的是,无论何种身份,都可以喝到秀吉本人亲自点的茶——只要你能排上队。

 

和日本喝茶的兴起一样,英国喝茶潮流也由一位知名人士带起。

 

1662年,在英国的宫廷酒会上,来自葡萄牙的凯萨琳王后却喝着来自东方的茶,端庄稳重的形象赚足了贵妇们的眼球。接着,极富商业头脑的英王查理二世,便将茶叶关税定为119%,高价没吓住贵族们,反倒进一步刺激了他们对茶的追求。

 

查理二世成功抓准了贵族们奢侈消费的欲望,慢慢地,茶就附着了“贵族选择”这一信息,因而在关税降低后,迅速在平民中流行起来。


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中国的茶能为多国民众喜爱,却未能在世界流行,这是为什么呢?

 

上面我们简单的谈了日本和英国历史上出名的茶代言,接下来我们就聊一下21最为出名的茶品牌。

 

如今在世界许多城市的高消费场所里,都能发现这款TWG Tea的身影,它被称为茶中的爱马仕。这一品牌是2008年在毫无茶文化底蕴的新加坡成立的,创始人还是一个摩洛哥人和一个美国人。

 

TWG Tea其实是个年轻的品牌,但这并不妨碍它迅速占领各国茶叶的高端市场,在富豪圈子里流行。因为它除了茶叶好,推广套路更好。

 

TWG Tea的门店装修极尽奢华,茶的包装也色彩缤纷,颠覆了人们的传统印象;更设计出诸如“初吻”“银月”“爱我”等特别的包装,严肃的、浪漫的、时尚的都有,满足了不同客户的需求;还紧跟科技潮流,开发了APP,用户通过手机就能找到自己想要的茶和最近的门店。

 

TWG Tea还会把各种名贵的茶混搭在一起调制,完全不符合传统,但是,市场却很买账。短短几年时间,TWG Tea就成了茶叶界的顶级大牌。

 

TWG Tea成为茶叶界的顶级大牌,可见对茶品牌来说,饮茶传统、历史积淀都不是关键,好的产品和推广才是。中国茶叶没有在全世界流行有以下几个原因:

 

1. 我们的茶产量是世界第一,但却没有权威的评判标准供大众参考,茶商们缺乏有影响力的平台来发声。

 

2.美国的大商店里、公共场所卖的都是西人口味的茶,既便宜又不好喝。所以在美国市场上流通的茶大都是劣质茶,大料茶。

 

3.现代商业相对应的是有一套规范的价格体系,规范的市场程序的市场环境,有完美的顾客服务,不断升级换代的诱惑,光鲜亮丽的包装,促使客人不断从他们那里消费的体系。但中国茶业对此不但没有重视。

 

怎样让茶文化再度兴盛?

 

其实,我们的祖先也曾实践过这套流程:我们有过引领风尚的大茶人,也为茶赋予了很多的精神内涵,也创造了丰富的饮茶礼仪和社交场景。只是受困于时代和开放性,才错失了影响世界的机会。

 

但是有一点很重要——中国的饮茶传统从未断绝,中国仍然能产出世界上最好的茶叶,我们缺的只是商业上的努力,茶香也怕巷子深,中国茶所急需的,是再造一次流行。

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