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提高普洱茶加盟店销售额的四个关键点

作者: 开明古韵 编辑: 普洱茶加盟 来源: www.ynpecha.com 发布日期: 2018.12.28
信息摘要:
经营普洱茶加盟店和经营其他类型的店不一样,因为很大一部分消费者对普洱茶都不太了解,加之普洱茶没有统一的价格标准,所以销售难度要远比其他产品大…

经营普洱茶加盟店和经营其他类型的店不一样,因为很大一部分消费者对普洱茶都不太了解,加之普洱茶没有统一的价格标准,所以销售难度要远比其他产品大。然而,在普洱茶销售难度巨大的当下,依旧有不少普洱茶加盟商靠销售普洱茶盈利、发家,今天开明古韵小编就和大家分享下这些普洱茶加盟商成功经营加盟店的四个关键点。

第一、提高员工专业知识

由于普洱茶产品的特点,要求店员必须具备一定的普洱茶知识,这就要求店员不仅要熟练掌握一般的销售技巧,还要对产品本身、产品特点等具有全面专业的了解,比顾客更清楚应该选购哪款产品才更加合适。

另外,要学会把握顾客的心理,掌握市场的趋势,一个非常专业的店员能够深深赢得顾客的信任并建立起忠诚的消费关系。这就要求加盟商需要借助总部的政策和支持建立一套完整的招聘、培训、选拔的制度,同时提高店员的服务质量和专业能力,提高店员的整体素质。培养专业的员工队伍,提高销售的成交率,这是普洱茶加盟店成功的首要条件!

第二、调整商品结构

对于普洱茶加盟店来说,调整商品结构包括随时调整店内商品的种类以及商品的陈列方法。加盟商应根据顾客需求调整自己的进货,每个地区的顾客需求与消费能力都是不同的,必须根据实际情况来进行配货。

很多加盟商都经历过这样的事:好卖的产品很快就断货了,再补货久久补不来。因为你好卖的产品别的加盟店可能也畅销,厂家得到信息再组织补单,肯定需要一个过程,这样就难免造成自己的损失。这就需要加盟商一方面在销售信息上同厂家加强沟通,保证信息得到及时的反馈;

另一方面也要加强自身对产品销售情况的预测能力,一款商品是否符合当地市场的消费习惯,它的销售前景如何,自己要能够大体把握。此后再根据销售预测和商品运输周期,合理安排自己的商品库存,降低风险,保证利润。

第三、做好售后服务

做好售后服务是如今各行各业都经常忽视的一点,通常情况下,很多普洱茶店在售前、售中的态度都很好,而从售后服务来看,情况就不容乐观了。比如在一次销售过程中,如果给顾客介绍半天,顾客却不领情而走掉的话,不少店员甚至是加盟商在背后一定会对其痛骂,因为你付出的努力没有得到他人的认可与回报,难免会生气。

如果你想长久成功地经营一家普洱茶加盟店,就必须克服掉这些弱点。毕竟我们需要做的不是一次性生意,而是要让顾客成为我们的长期顾客,如果一个加盟店没有顾客的重复购买,加盟店肯定做不长久。只有做好售后服务,为普洱茶加盟店创造良好的口碑效应,才能使加盟店永久长青。

第四、做好促销的学问

对普洱茶加盟店来说,促销是增加销售的一个重要手段。所以,加盟商应该在促销方面下功夫。

一般来说,现在的加盟店促销都会得到总部的支持,总部都会根据加盟商的需要制定一些促销方案。但是每个地方都应该根据当地情况做一个系统的安排,包括促销时间的选择,宣传推广,安排与执行,效果与分析等。否则,如果匆忙上阵还会让顾客怀疑这个店是不是要倒闭了。

另一方面,如果促销活动执行不到位还可能产生较大的负面影响。有的加盟商就经历过这样的情况:促销时生意还不错,恢复原价后就鲜有人光临。实际上,这就违背了促销的本意。

所以,对于促销,加盟商必须根据自己的情况把握好尺度,切不可一刀切,最好是采用买赠的形式,不要轻易去降价,像聚开明古韵一般就会选择赠送一些茶食品、精品小茶具、旅行茶具套组等等,这样不仅能够达到促销的目的,而且还能使消费者在使用这些赠品时随时产生对开明古韵品牌的联想,加深消费者对品 牌的印象。

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