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普洱茶农和茶商的新型关系

作者: 普洱茶定制 编辑: 开明古韵 来源: www.ynpecha.com 发布日期: 2018.12.27
信息摘要:
茶农以种植茶树、采摘茶叶、制作茶叶为生,茶农多世代以茶叶为生。茶商,是经营茶叶生意的商人,有茶叶,有贸易,就有茶商。茶农和茶商本来就有着不可…
茶农以种植茶树、采摘茶叶、制作茶叶为生,茶农多世代以茶叶为生。茶商,是经营茶叶生意的商人,有茶叶,有贸易,就有茶商。茶农和茶商本来就有着不可分割的联系,两者之间相互依存,发挥各自的优势,一同构建起整个茶叶市场的供应方。
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总的来说,茶商和茶农是依存的关系,但是随着互联网的兴起,商业模式开始扁平化,以往要经过很多渠道才到消费者的手中,现在精简了很多的中间环节。从这个角度上来看,茶商的利润空间被压缩了,或者说一定程度上让利给了茶农。所以,茶农和茶商之间既有合作关系,又存在竞争关系。

茶农嫌茶商压低毛料的价格,自己辛辛苦苦做的茶叶,到最后就被低价出售,其中付出的艰辛和汗水多多少少透露着不甘。

每到春茶季的到来,茶山总是吸引了很多的散客,这些出手豪阔的散客亲自到茶农家里尝茶买茶,无形之中也带动了毛料的上涨,更为重要的是以往只跟毛料商、大厂合作的茶农,了解到了更多的信息,接受到了新的思维理念,开阔了视野。他们已经不满足仅仅是毛料供应的角色,想要把生意延生到中上游。

茶农自己申请自己的品牌,设计包装,从单纯的原料延生到了成品,加大茶寨和品牌的宣传,茶叶价格上去了,茶叶不愁卖的茶农的底气也足了。但正所谓物极必反,任何事情总是要避免极端的,当茶农掌握了一定的话语权以后,一些茶农也开始骄傲起来,消费金额比较小的茶客和茶商他们不一定看得上,在商业的轨道上不注重秩序和规范,这也是一个市场不稳定的因素。

茶商呢,资金实力相对雄厚,不像茶农一样固定了活动的范围,市场灵动性更强,趋利避害是其本质,有利则来,无利则去。当那些名山的茶农开始坐地起价的时候,他们也会考虑投资回报率,是不是还值得合作。所以我们看到名山寨子占尽风头的时候,也不乏冒出一些新兴的寨子,茶商在后面的推力功不可没。

市场本身就具有调节作用,商业模式的创新也是需要时间的沉淀,总的来说,茶农和茶商是合作的关系,这里说的茶农是那些比较出名的名山寨子的茶农了,比起名山寨子的茶农来说,那些深山之中鲜为人知的村寨中的茶农们,过得非常艰辛。而想往上游延深的茶农以及想要占领原料市场的茶商可能会在不断碰撞的过程中找到合适自己的角色和位置。

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