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开明古韵

云南普洱茶生产厂家14年专注原生态好茶普洱茶企业前十品牌

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开明古韵-天赐好茶 源于云南

普洱茶经销,普洱茶代理的区别

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2018.05.02
信息摘要:
经销商:拥有产品实际所有权,通过自己的经营获得利润。代理商:没有商品所有权,只是促成交易,从中赚取佣金。

一、定义

1、经销商:拥有产品实际所有权,通过自己的经营获得利润。

2、代理商:没有商品所有权,只是促成交易,从中赚取佣金。

 二、流程

从制造商到零售终端的渠道途径:

1、制造商 → 经销商 → 消费者

2、制造商 → 总代理 → 经销商 → 消费者

3、制造商 → 总代理 → 一级代理 → 经销商 → 消费者

4、制造商 → 总代理 → 一级代理 → 二级代理 →→ 经销商 → 分经销商 → 消费者

 现实中代理商可以是代理单一品牌或多个品牌。但经销商、分销商一定是经营多个牌。 现实中的经销商类似于贸易商,自由贸易 ,也可以是个休户。

分销商介于代理商和经销商之间, 但其广义上又包括代理商、 经销商, 是很模糊的一个概念 。

分销是一个销售概念,是一个中转站,一般只做渠道不做终端。

批发商、零售商、加盟店、自营店、授权店、专卖店可以笼统的视作门店,没必要强制性 的区分,没多大意义。

 1.经销商:拥有产品实际所有权,通过自己的经营获得利润

经销指拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的利差,而不是实 际的价格。企业对他们不是赊销,而是收到了钱的。这个商是指商人,也就是一个商业单位。所以 " 经销商 " ,一般是企业。

经销商分为普通经销商和特约经销商。前者没有限制,而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别约定。

 2.代理商:没有商品所有权,只是促成交易 ,从中赚取佣金

代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企 业打理生意,不是买断企业的产品,而是厂家给予额度的一种经营行为,货物的所有权属于厂家,而不是商家。他们同样不是自己用产 品,而是代企业转手卖出去。

代理商的建立,可以分担厂商的风险,使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等,所有代理商家都有相应的特权,代理级别低的原则 上由高一级的代理商管理。代理的地方越大条件越高,比如代理费用、代理保证金、代理的销售指标等。

代理商是有管理职能的渠道维护者,除业务管理外,代同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

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