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普洱茶加盟店如何促销才能获得最大效应

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2018.05.07
信息摘要:
经营普洱茶加盟店采取促销的方式很常见,但是如何才能让促销发挥最大效应呢?

任何一家普洱茶加盟店都希望在经营过程中掌握一定的技巧,来使自己的店铺得到更好地管理和经营。如今随着生活水平的不断提高,也带动了茶叶店营业额的不断攀升,因此很多投资者都把目光瞄向了普洱茶行业。经营普洱茶加盟店采取促销的方式很常见,但是如何才能让促销发挥最大效应呢?

一.扬长避短

俗话说,知己知彼百战不殆。因此只有了解市场才能找到促销活动的最佳切入点,才能真正发挥出自身的优势,规避自己的不足,同时这也是促销活动取得成功的关键所在。如果只是凭空想象的策划方案,实际上是没有任何生命力的。

二.宣传造势

对普洱茶加盟店来说,开展促销活动真正的高明之处不仅在于制定有针对性的方案,更在于对活动前期的炒作与造势。商场促销活动正如战场作战指挥,如果能在活动前期通过各种策略的推进来成功造势的话,那么就能吸引更多消费者的关注,促销活动成功的可能性也就越大。中国茶产业十强连锁企业聚祥春茗茶通过以往的经验总结了如下一套宣传方案:如果选择当地报纸或者电视媒体做广告宣传,最好将宣传时间选择在活动前的3-5周,如果选择通过印制宣传单的形式,则最好选择在活动前1-2周,这样能让消费者有更多的时间去了解产品及促销活动。

三.万众一心

普洱茶加盟店在制定促销活动方案时,必须明确促销的目标。很多加盟商在活动筹备开始时往往信心爆棚,而促销目标也是极富挑战性,但是却得不到店员们的认可,做不到上下同心而导致促销活动的失败。加盟商要谨记:开展促销活动,加盟店上下万众一心才是成功的前提。

在普洱茶加盟店促销过程中,只有紧紧抓住促销的关键点,在这个关键点上做足功课,才可以在促销的过程中达到自己所预期的效果,才可以最大程度的增加收益,也才可以获得最终的成功。

那么具体的广告推广方案和策略该是怎样的呢?

一.标题要非常有吸引力和诱惑力

好的广告标题需两方面的特质:一是要标明你的产品能给客户带来的好处;二是激发客户的好奇心。只要具备了这两个特质,不管顾客是相信还是不相信,他都会读下去的。只要读下去,他就会慢慢地进入我们推广所波及的范畴。

二.引言要真正起到引导的作用

引言就是引导词,你要考虑用一种什么样的引导词才能够将受众导入到刊有你所推广的内容的版面当中。

三.内容要有针对性

你的产品能够给顾客带来什么好处,能帮他们解决什么问题,能够给他们带来什么价值,能够协助他们完成什么心愿,能够帮助他们解决什么困惑,这些都要有明确的针对性。

四.广告当中要有见证

比如说,顾客的见证、名人的见证、媒体的见证,或者行业评选结果的见证。不管是图片见证,还是文字见证,总之,你要有相关的见证。你选出那些能够配合你的推广,与你推广的内容相印证,同时又能够证明你的内容的真实性的见证来,然后把它们登在广告上。

五.勾画未来时一定要作出风险保证

在广告中,一定要勾画出顾客使用了你的产品之后,他将获得什么好处。很多的消费者看到你的广告上面的见证以后,他脑海中会呈现一幅想象的画面。你的广告就是要勾画出这种画面,要在顾客的脑海中不断地激荡,然后就能引起他内心购买产品的欲望。实际上顾客不仅购买了产品,他更购买到产品给它带来的那种快感。这种快感是通过什么做到的呢?不外乎两种方式:第一种就是亲身体验,第二种则是脑海想象。通过脑海想象,先让他过把瘾,在此之后,他才会去购买产品,来亲身体验一下。

不管什么样的广告,顾客心中肯定会产生疑问:万一没有效果怎么办?万一有问题怎么办?万一结果不够好怎么办?这时,你就要再做一个风险保证:如果使用你的产品无效,不能解决问题,你将如何做出补偿,或采取哪些补救措施。这就是一种风险保证,它会使顾客放心购买和使用你的产品。

第六,呼吁行动。这是最后一个步骤,在这一步中,你要呼吁顾客立刻行动,因为只有这时顾客的购买热情才最高。如果你不引发他马上行动的话,他的热情就会慢慢降下来。他过一会 儿有可能找不到你广告中的电话号码了,或者过一会儿,另外一个竞争对手进入了,再或者你的广告被另一个更会做广告的人看到了,这个人做得更好,他呼吁顾客行动了,那么你就错过了销售的最佳时间段。你可以对顾客说,购买产品以后,他将得到什么好处,将会创造什么样的价值,优先购买还能够获得最佳的优惠。或者说,前10名或前100名购买的人将会获得什么样的赠品……

当然,你还可以通过促销和公关手段去推广你的产品。公关的方式很多,比如说制造新闻。如果你能够做出前所未有的、别人没有做过的产品或者事情来,那你就是新闻人物了。我们知道,第一个驾车飞越黄河的人,媒体就去报道了;第一个用摩托车飞越的人,媒体也报道了;第一个骑自行车飞越的人,媒体同样也报道了,这时 别人就可能记住那个人了。同理,你能不能做出一个具有爆炸力的事件,成为第一人,这样新闻就制造出来了。

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