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开明古韵

云南普洱茶生产厂家14年专注原生态好茶普洱茶企业前十品牌

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开明古韵-天赐好茶 源于云南

论普洱茶定制商业模式三阶段

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2018.04.14
信息摘要:
美国预测的改变未来的十大科技中“个性定制”被排在首位, 这个判断是来自于市场的变化趋势。两个因素导致消费者的产品需求出现差异, 一是消费者分…

定制一词起源于萨维尔街。萨维尔街是一个在伦敦中央梅费尔的购物街区,因为传统的定制男士服装行业而闻名。这条短街被称为 " 西装裁缝业的黄金道 " 。来这里光顾过的客人包括温斯顿·丘吉尔、纳尔逊勋爵、拿破仑三世以及穆罕默德·阿里·真纳 (巴基斯坦之父 )

 

美国预测的改变未来的十大科技中“个性定制”被排在首位, 这个判断是来自于市场的变化趋势。两个因素导致消费者的产品需求出现差异, 一是消费者分化, 二是消费者收入水平和价值判断出现差别。迎合消费者的商家正在个性化上倾注心思满足消费者需求。

 

可以把定制这个商业模式简单分成3个阶段:

 

第一阶段 ------署名阶段

 

用户介入产品的生产过程, 将指定的图案和文字印刷到指定的产品上, 用户获得自己定制的个人属性强烈的商品。这个环节企业开放“ 包装环节 ”.

 

这个阶段在入门级,众多的顾客在包装层面的需求。顾客价值在于产品表达个性,模糊的价格,以基于个体圈子的范围传播与消费。

 

这种模式于企业增加销售机会,与品牌基本无益。如果在实际操作中最终顾客觉得受伤, 反而对主品牌有害。当然也有一的大咖自以为“微传播 ” 效力惊人,以自身专业及其他影响力背书,期望在互联网时代,借此消费脑残粉!

 

对于顾客这很像穿了不合身的“名牌西装”, 花了大价钱, 自以为有面子,实则出丑而已。这当然是定制,却不是真正的个性定制。因为“不那么合身 ”!

 

第二阶段 ------- DIY阶段

 

用户借助自己的认知和目标顾客的了解, 在企业的设计、采购、生产、包装诸环节深度介入 ,满足目标顾客的独特需求。这个阶段产品会更接近顾客差异化的需求, 消费体验的引导与确认更具有针对性。定制还要受到行业特点、包装批量、关键生产流程等因素的限制。

 

熟悉白酒行业的朋友都知道,固态酿造的最小批量与发酵池的大小有关。葡萄酒行业的批量与发酵罐的规格有关。普洱茶在定制领域,由于手工与自动化在各环节的的比重不同,可能实现定制的可能性也受到不同的限制。

 

第三阶段 -------去中心化化的、两端开放的互动定制

 

顾客个体在互联网、物联网的支持下, 实现的基于满足个体需求的互动式的服务模式。

 

当企业生存面临威胁时,可以参与第一阶段,旨在获得现金流。依法注明生产企业, 慎用自身品牌背书, 除非你不在意。

 

当企业没有生存压力,慎重选择第二阶段。这是 双品牌背书阶段, 关注最终产品价格不能高于主品牌同 类产品20%,如此可以为主品牌吸引新的顾客,又避免顾客价值贬损。

 

只有决定品牌身份向顾客定制方向转型时才可以使用第三阶段。需要重新对品牌定位、传播、内部价值 陈述做出稳健的调整,相当于凤凰涅槃。

 

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