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开明古韵

云南普洱茶生产厂家14年专注原生态好茶普洱茶企业前十品牌

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开明古韵-天赐好茶 源于云南

茶叶主要消费群体

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2018.04.06
信息摘要:
普洱茶消费者按需求量和消费目的分类。

茶文化是选茶、泡茶、品茶行为过程中形成的文化现象以及所体现的人文价值,它起源久远,历史悠久,文化底蕴深厚。唐代,茶业昌盛,茶叶成为"人家不可一日无茶",出现茶馆、茶宴、茶会,提倡客来敬茶。宋朝流行斗茶,贡茶和赐茶……茶文化慢慢的发展成为中国传统文化的一个重要分支。

 

而今,喝茶的遍布各个年龄层,按他们对茶叶的需求量可以大致分为三类

 

一.对茶叶有重度需求

他们年纪一般比较大,基本在50岁以上,他们几乎每天都喝茶,是真正懂茶的人,能品出茶叶的好坏,他们有很多的闲暇时间,对茶文化也有一定的爱好和研究,部分消费能力和意愿都超强的高端消费人群尽在其中,但不可否认的是这部分人群在我国的占比将会越来越小。

 

二.对茶叶需求一般

他们一般是公司的小白领、公务员,年龄在30-50左右,闲暇的时候会泡上一杯茶,送礼也是他们茶叶消费的一个重要目的。他们对茶叶的质量没有自己的评判标准,他们相信品牌,相信品牌是解决这种茶叶信息不对称的最好办法,他们觉得"小罐茶"、”贵茶“都很好,也很喜欢”立顿“。

 

他们独立思考,理性消费,他们在消费茶叶时,关注的是茶品的时尚口感,实实在在的保健养生功效,是否方便饮用;他们对茶叶的传统文化基本不关注,他们被社会上传播的时尚化的东西所吸引,比如红酒、咖啡。

 

他们更多的是喝茶,而非品茶。这样的消费群体目前的占比最大,消费能力也较强,但消费意愿不足。

 

三.对茶叶有极低消费需求

绝大多数的8590后都涵盖在这个群体中。数据显示,85后近85%不喜欢喝茶,90后不爱喝茶者更是高达95%,除了偶尔喝喝立顿茶包以外,他们基本不喝其他的茶叶,对茶叶文化更谈不上关注,但他们喜欢康师傅茉莉花茶、康师傅绿茶、三得利乌龙茶这些类茶叶饮品,说明在骨子里他们对茶叶还是有潜在消费需求的。

 

通过对消费者的分析,我们可以清晰的看到,重度消费者关注茶文化,有足够的购买能力,他们在为我国茶企的传统茶文化诉求买单,部分茶叶企业活的也很滋润。而轻度消费者和吸引不消费的8590后他们更喜欢快节奏的时尚饮品,认为茶文化是老一辈人的兴趣。

 

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那么按普洱茶的消费目的不同,又分为哪几类呢?

 

一.普洱茶收藏者

有针对性和有实力的收藏买家,这样的买家一般采取订制的方式加以储藏普洱茶,另外一部分是普通的藏家,一般他们会根据自己的经验或者跟风来判断哪些普洱茶品牌好,哪些现在销售中的茶是有增值潜力的,然后再考虑加以收藏,基本是靠自己在市场中淘货为主,没有固定的销售渠道,但是他们往往会有一个小型的俱乐部或网上群的形式进行沟通。

 

二.普洱茶发烧友和爱好者

往往采用哪儿方便、哪种口感好、哪种便宜,就会买哪个,目前最为畅销的渠道,基本是网上购买,或者去茶店、批发市场等进行品尝再行购买。

 

三.普洱茶功能需求的人群

一般都是有减肥、保健需求的人群,多半是年轻女性,对于自身生活品质追求很高,这样的人群也大多在网上、批发市场、茶店进行购买,根据自己经济实力情况,选择各种不同价位的茶叶,这样的人群是茶商们最喜欢的人群。

 

四.口感需求的人群

这样的人群主要喜欢普洱茶的口感,一般都是有一定品茶经验的人,主要看的茶品的口感和质量,对普洱茶的要求很高。

 

五.新增人群

一般受到朋友推荐或看到某些文章,由此产生想尝试的想法,我们将这部分人群称为潜在用户。

 

普洱茶不像乌龙茶那样有大片的消费主力军,也很少运用在生活中,与其他食物绑定消费,所以普洱茶的产业多样化发展空间还是很大的。

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