茶产品消费人群调查分析

北京精准企划市场调研部对调研问卷进行了专业的设计,并对被访消费者在性别、年龄和收入等方面做了科学的配额。本次调研采用国际通行的 CLT ,即集中定点市场调研方式,共 访问茶叶产品的北京消费者 312人, 其中男性占 53.3% , 女性占 46.7%。

消费人群购买茶产品用途

买来己用 46.37%，50~300元 (过半数)

买来送人 53.63%，00~500元 (过半数)

消费人群买茶选择的地点

知名品牌茶叶专卖店 35%；超市 31%；随意 15%；普通茶叶专卖店 13%；茶叶批发市场 6%。

消费人群喝茶的动机

健康养生、调节身体机能,缓解疲劳、解酒助消化、排毒养颜润肠道、补充水分、补充维生素、清胃、去火、防辐射、爱好与品味、品味与气质的体现、能够陶冶情操、是一种爱好与习惯、休闲放松是一种享受、解渴、口感好是饮品、公事必备、谈事时需要的饮品、以茶会友、礼品中的一种

消费者认为现在茶叶产品的不足主要有

1价格过高;

2种类太多,无法辨认品质好坏,

3品牌太杂,难以选择

4 不香,味不够;

5 掺杂物太多,不纯正 ;

6 产出时间不清,陈茶新茶不分;

目标消费人群调查分析

目标消费人群年龄:30~50岁男性

社会角色:通过一定时间的工作, 30~50岁的男性通常拥有了相对稳定的职位和收入,并具有一定的购买力与需求,是消费礼品人群里的中坚力量。

特征:渴望高质量的生活 价值被认同感，稳定的生活，健康的身体状态。

目标人群消费特点

1、动机形成迅速、果断、具有较强自信性

2、购买动机具有被动性

3、购买动机感情色彩比较淡薄

目标人群购买礼品茶的消费动机

他们拥有一定物质基础,更趋向于茶的社会功用与品味格调

提神保健——茶叶贵点对质量有保障 喝着放心

提高品位——喝好点的茶显得有格调 有内涵

方便待客——家里常常要招待客人,好客品好茶

送朋友客户——礼品不俗也会显得比烟酒亲和

目标人群购买礼品茶的一般消费时间

作为日常礼品茶的消费,会发生在日常的生活的任何一个时间段。经过市场消费 时间的分析得到大致的消费时间是在每周的周末前后。 临近周末 (周五—周日) , 一周的工作和安排已经结束,是走亲访友、喝茶叙事的好时段,一般在这个时段 会出现消费行为的集中发生。

目标人群使用礼品茶的情景

会友时的饮品、开会时的招待、闲时放松、工作提神。